融資租賃公司的核心競爭力
編者按：融資租賃自從上世紀80年代引入中國至今已經28年，到現在還處于幼稚階段。其中一個重要原因就是人們對融資租賃缺乏最原始、最基本的認識。導致租賃公司的經營定位、業務的規范操作、行業主管部門的有效監管、業內政策的正確呼吁，都出現這樣或那樣的問題。為此筆者從基本概念說起，特撰寫系列文章，與業內同仁共同磋商。
融資租賃租賃屬于知識經濟，服務貿易。融資租賃的外部環境固然很重要，但不能忽略自身的能力。歷史和現實都多次證明：融資租賃公司的核心競爭力不是資金，而是專業技術。有錢不敢做項目，有項目的拿不到運作資金 的現象，唯一能說明問題的就是自己的技能不行。
融資租賃的核心競爭力一是人才，二是企業管理。
人才的競爭主要表現在2個地方。一是租賃精算，二是項目開拓能力。租賃精算是最起碼的基本功。如果連合作各方的利益都搞不清楚，即沒有說服力，也不能合理地分配各方的責任和承擔的風險。融資租賃產品設計過程，也是在完整的產業鏈上整合社會資源的過程。二是項目開發能力。這是融資租賃專業人才必須具備的本領。主要包括三大技能：強大的項目溝通能力、靈活的項目策劃、撰寫簡單明了，能清晰表達項目整體狀況的租賃報告。
企業管理也有兩個方面。一是要用科學的發展觀設立項目評審體系。要準確把握融資租賃公司的租賃物產業定位，知道自己是干什么的，才能設立不是不負責任、亂槍斃項目的有為機構。
另一方名就是集約化、信息化的企業管理體系。融資租賃是現代化、工業化產物，不能用小農經濟、小農意識來管理融資租賃公司。尤其要采用計算機管理系統管理繁雜的租賃項目，這樣才能走的快，走的遠，走的持久。這就是企業的競爭力。有許多租賃公司都不是被競爭對手打敗，而是被自己打敗?，F今表現優秀的企業 都在一定程度具備這些功能。
針對但前出現的現有錢沒項目，有項目沒錢的現象？
用核心競爭力的標準去看，首先溝通能力不夠。為什么溝通能力不夠？第一自己對融資租賃的正確認識不夠。如果經營理念偏離了融資租賃的本質，把爛項目當好項目做，當然做不起來。？第二表達能力不足。如果有好的設想表達不出來，無法說服人，經常是雞對鴨似的談話，無法整合項目資源。第三缺乏感召力。如果不能找到合作者的動因，啟發他們的合作愿望，怎么能找到市場？
其次是結構設計的能力。
融資租賃公司不能僅僅依靠自有資金做業務，需要利用杠桿作用充分利用外部資金做項目，努力把股東收益最大化。這樣才能保證租賃公司的持續發展。項目策劃首先遇到的還是理念問題。如果就找大型國企、央企做轉貸似的租賃項目，就不需要策劃。因為這樣的交易方式是政府撥款意識的延續，不需要技術含量。但其特點就是和銀行信貸是競爭關系，而不是合作關系。銀行間在這方面已經競爭的很激烈了，融資租賃的經營環境和銀行信貸環境差別不大，只能在激烈的競爭中尋找殘湯剩飯，不具備核心競爭力。這也是我們看到一些融資租賃公司并不缺乏資金，但仍然難以開展租賃業務的本質原因。
過去租賃公司都側重學習融資租賃的理論知識，結果發現僅有基礎理論是不夠的，還需要注重操作環節。后來加強了應用理論方面的學習。但又發現，單靠理論是難以進入工作狀態，于是開展技能方面的拓展訓練。一些優秀的租賃公司對業務人員進行了溝通和項目策劃方面的能力方面的拓展訓練，我們認為這樣才是提高租賃公司競爭力的正確方法。把知識的學習變成能力的培養。相信這樣下去會在短期內迅速提高公司整體的競爭能力。
最關鍵的一點在項目評審體系。
大多數融資租賃公司把租賃當貸款做，其評審體系照搬銀行信貸。項目評審人員的評審方式也是從信貸的角度思考。在評審中即不需要承擔責任，也沒有利益。結果是：大型國企、央企用不著評審，其他項目來一個斃一個。結果就是有錢沒項目做。這種方式評審項目，實際上是一種不求收益，不負責任的經營理念的具體體現。這類公司的經營，把貿易環節、服務環節的收益都拋在身后。就算抓到大型企業，也是微薄收益。遺憾的是這種理念是行業的主流。這就是為什么融資租賃業成長很慢的一個重要原因。
筆者發現，近期有些融資租賃公司調整了自己的評審體系，勇于科學地承擔風險，找回租賃項目本身應得的利潤增長點。結果業務規模立即上來了。雖然他們的行為只是一個燭光行動，但在艱苦的道路上，不是憧憬未來的光明，而是自己創造了光明，照亮了自己該走的路。
21世紀什么最珍貴呀？人才。對于融資租賃這樣的知識經濟更離不開人才。租賃公司的競爭說到底就是人才的競爭。但什么是融資租賃的人才呢？只有具備融資租賃溝通和策劃技能的人，才能被稱為租賃人才。什么是租賃公司的核心競爭力呢？擁有科學的項目評價體系，把收益放在第一位，才能具備核心競爭力。
為什么不提項目的安全性？因為有人買你的項目說明具備安全性，安全性需要租賃公司把握和制造的。若沒有收益性，項目在安全，出資人也會對你的項目不削一故。沒有第三方出資人的介入，就不可能增多股東回報率。
為什么不提流動性？因為項目都能賣出去已經具備流動性了。租賃公司做項目能夠做到收益性、安全性、流動性都同時具備時，就具備了持續發展的活力。都能持續發展了，還愁什么競爭力！
《現代租賃》網首次發布日期：2009年05月29日