【媒體報道】深耕融資租賃源 力助中小企業 ——記創業導報采訪瑞銀租賃
“堅守租賃本源，不忘初心，助力區域實體經濟發展！”日前，廣東瑞銀融資租賃有限公司（下稱“瑞銀租賃”）接受創業導報記者采訪時，瑞銀租賃總經理張俊如是說。
作為區內首家融資租賃公司，瑞銀租賃于2013年在科學城成立，當年就實現了盈利，2年后，公司得到了廣州開發區工業發展集團（現廣州高新區投資集團）的注資，成為其下屬的國有控股企業。2017年，瑞銀租賃資產規模超過15億元，存量客戶超過100家，凈利潤超過2500萬元，利稅過千萬，張俊本人也先后獲評2017年“市融資租賃優秀企業家”和2017年市“金融高級專業人才”。
2015-2017年，瑞銀租賃連續三年獲評為省“誠信示范企業”，2017年獲省“守合同、重信用企業”稱號。2016年、2017年，瑞銀租賃先后獲得廣州市融資租賃項目補貼88.75萬元、139萬元。
緣起 落戶產業市場廣闊之區
為何選擇在廣州開發區發展業務？“這里產業市場廣闊，我們有半數的客戶來自于開發區。”張俊說，我區是制造強區，有著豐富的產業資源，企業生產的設備或產品先進，但需要使用這些設備的客戶有些是中小企業，未必能一下子拿出大量資金購買，這時就需要像瑞銀這樣的融資租賃服務了。
他舉例說，國機智能下屬子公司已與瑞銀租賃合作3年，該大型智能裝備企業生產的設備有近七成是由瑞銀租賃先行購置，然后再根據合同出租給全國各地需要此設備的中小企業。
與此模式類似，區內企業達安基因的下屬子公司也有近四成醫療設備由瑞銀租賃購買再租給有需要的醫療機構，在銷售設備的同時還擴大了配套耗材的銷路。按照這種方式，生產設備方得以快速實現資金回籠；租賃方得以用較少資金使用設備；而出租方也能獲得租金收益，從而帶動所在區域的產業發展，真正實現多贏。
“我們之所以選擇融資租賃業，是因為融資租賃與實體經濟完全契合。”作為區內首家融資租賃公司，回憶起創業之初的那些年，張俊頗有感慨。當時很多企業和金融機構對融資租賃都不太了解，也缺少專業的租賃人才，公司的發展面臨著很多挑戰。“既然認準了，我們就全力以赴。通過持續拜訪以及一場場的推介會，向企業介紹融資租賃的優勢，培養人才，培育市場，憑借著優質的客戶資源和專業的內控管理，我們終于獲得銀行等金融機構的認可，同時也獲得了投資者的青睞。公司創業當年就實現了盈利。”
據了解，瑞銀租賃多年來堅守金融服務實體經濟的租賃本質，借助我區強大的產業基礎，重點在智能裝備、醫療環保、大消費等領域拓展，深入產業內部量身定制金融方案，通過專業化把握業務風險實質，積極發展綠色金融和科技租賃，助力實體產業的發展。目前其客戶超過50%為高新技術企業，在行業分布上，55%為智能裝備，15%為醫療制藥，25%為節能環保，符合產業升級和消費升級的方向，現金流和還款能力較好，風險較低。
2015年3月，廣州高新區投資集團作為集實業投資、園區開發建設、金融等綜合服務為一體的大型國有企業，入主瑞銀租賃，獲得戰略性的成功，國有資本為瑞銀租賃帶來資金支持和信用背書，使瑞銀租賃實現了跨越式發展，成為開發區混合所有制經營和產融結合的典范；瑞銀租賃也為該集團帶來了持續增長的投資回報，2017年投資回報率超過13%，同時，瑞銀租賃已成為集團公司金融板塊的中堅力量，初步實現了與該集團主業協同發展的戰略設想。在示范效應的帶動下，我區融資租賃業蓬勃發展，區內注冊的融資租賃公司達到了17家，其中3家為國有控股的租賃公司，為我區產業金融的發展做出了重要貢獻。
現狀 堅守“小而美”專業特色
當前，金融市場在多重因素的疊加影響下，行業風險日益積聚，融資租賃行業的風險管理難度也陡然上升。瑞銀租賃如何控制風險？
“我們定位自己為‘小而美’的公司，雖然體量在行業內還不算太大，但做出了自己的特色。”副總經理楊寶雄表示，隨著融資租賃公司監管職責由商務部劃轉到保監會，金融監管將逐步加強，回歸租賃本源將是必然所趨，很多租賃公司都面臨轉型之痛，在這方面，瑞銀租賃走在了行業前列，由始至終都在堅守租賃本源，在公司戰略、內部管理、人才儲備、業務渠道等方面做好充分的準備。
在新的風口，融資租賃行業如何持續穩健發展？如何在定位、盈利和專業、創新之間做出最佳的權衡和選擇？據了解，瑞銀租賃早在創業之初就已配置了一套相對完善的風控措施，首先在行業選擇方面，選擇如大醫療、大消費等相對弱周期的產業，從而比較少出現大幅波動的概率，風險相對降低；在客戶選擇方面，瑞銀租賃主要關注企業的現金流、負債率和核心競爭力，而不是單單看企業規?；蚴敲麣獾拇笮?；同時，瑞銀租賃有著一支熟練掌握產業、金融、法律等多方面知識的綜合性人才團隊，風險管理能力和控制能力較強。
“我們靠的是專注和專業！當別人看到困難時，我們發現的是機會。”楊寶雄表示，瑞銀租賃對我國經濟長期穩定發展有信心。一直以來，該公司堅持著兩個原則，一是只專注于中小企業的融資服務，不追求不適當利潤；二是堅持穩健經營，將風險管理融入到每一個細節，相信最終享有盛名的不是總拿第一的，而是活得最久的。“只有這樣高度專業化的融資租賃企業，才會游刃有余。”談到當下，張俊充滿信心。
未來 提供全覆蓋融資服務
作為區內租賃界的龍頭企業，張俊表示，我區有著強大的產業基礎，大力發展產業金融，對中小企業產業發展、制造業的轉型升級、金融業的發展都是非常有利的，他希望相關職能部門能出臺政策或是指導意見，關注或支持區內“產業+金融”的發展。“要切入到產業內部，關注企業的生命周期，分層次解決企業在成長周期的不同階段中遇到的融資難題。”他說。
展望未來，瑞銀租賃表示，將牢記習近平總書記關于促進經濟和金融良性循環、健康發展的重要講話精神，堅持金融要把為實體經濟服務作為出發點和落腳點，緊貼產業政策，在IAB（新一代信息技術、人工智能、生物醫藥）和NEM（新材料、新能源）領域深耕細作，結合企業不同成長周期，提供全覆蓋融資服務。
據透露，2018年下半年，瑞銀租賃將繼續聚焦本源業務及產業投向，深挖醫療、節能環保、智能制造三大領域的客戶資源，打造“租賃+創投”、“租賃+保理”等創新金融平臺，緊貼產業政策，繼續服務實體經濟，進一步增強綜合實力，爭取總資產進入行業前列。
相關報道詳見2018年8月28日創業導報經濟05版
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